4 этапа организации бизнеса по пошиву женского белья

Грамотная ценовая политика

Цена играет огромную роль в деятельности магазина. Она отражается не только на размере получаемой прибыли, но и посещаемости. Не стоит гнаться за высоким доходом, устанавливая большие цены. Следует подумать и о покупателях

Для них крайне важно, чтобы в магазине цены были ниже, чем у конкурентов

Это привлечет внимание, позволит получить доход не за счет высокой наценки, а большого объема продаж

Устанавливая наценку, следует учитывать:

  1. Закупочную цену товара;
  2. Оплату аренды;
  3. Затраты на оплату труда;
  4. Прочие виды расходов.

Итоговая стоимость не должна превышать цену аналогичного товара, реализуемого конкурентами. В среднем, наценка составляет 20-25% от закупочной цены.

Бизнес-проект магазина нижнего женского белья

В данном разделе нашей статье мы расскажем вам, как нужно правильно составить бизнес-проект, который рассчитан на создание магазина, ориентированного на ту категорию покупателей, которые имеют средний доход.

Как определиться с видом предприятия?

Реализация продукции, которая осуществляется индивидуальным предпринимателем, будет являться одной из самых выгодных форм деятельности по реализации нижнего белья. В данном случае, самым оптимальным вариантом будет использование ЕНВД при выборе типа налогообложения. А для торгового помещения, лучше всего выбрать арендуемую площадь.

Какие услуги клиентам будут вами предлагаться?

В ваш бизнес-проект по открытию магазина нижнего женского белья необходимо включить такой товар, как детское и мужское белье. Помимо всего прочего, можно увеличить свои товарные ряды различными аксессуарами. К примеру, женскими купальниками, или чулочно-носочной продукцией.

Производственный план. Выбор места.

Необходимо заранее продумать все варианты открытия своего магазина по продаже нижнего белья. Для этого, вам будет нужно подыскать небольшую площадь для своего магазина в хорошо проходимом месте. Данным местом может быть торгово-развлекательный комплекс с огромной проходимостью народа. Площадь торгового зала может быть в районе 20-25 кв.м. Вам будет этого достаточно, для возможности удобно разместить свою продукцию.

Следует также убедиться в том, что в выбранном торговом центре нет других таких же салонов по реализации нижнего белья. Но если же такие магазины все же есть, то нужно выбрать торговую площадь вдалеке от них. Также можно выбрать помещение и на какой-нибудь из улиц. Так как для магазина по продаже нижнего белья необходима площадь с небольшими размерами, а отдельно стоящие здания располагают огромной территорией, исходя из данных фактов, этот вопрос будет решить довольно трудно. Для того, чтобы ваша прибыль стала не только стабильной, но в будущем увеличивалась, следует задуматься над тем, чтобы открыть побольше аналогичных магазинов в разных районах вашего города.

Оборудование

В Бизнес-проекте по открытию магазина по нижнему белью в обязательном порядке должен иметься пункт «Оборудование». К данному пункту относятся манекены, вешалки, примерочные, витрины. Продукция должна быть размещена в вашем магазине очень красиво и удобно, таким образом, чтобы весь товар был в отличной доступности для покупателей

Также необходимо обратить особое внимание на освещение в салоне. Помимо главного освещения, должна иметься дополнительная подсветка, направленная на продукцию

Также нужно заняться красивым оформлением витрины. Существует великолепный способ завлечения покупателей к себе в магазин – это демонстрация товара, размещенного на манекенах. Для того, чтобы снизить свои затраты, можно купить полуторсы (нижнюю, либо верхнюю часть манекена). Их стоимость будете намного дешевле полноценных манекенов. Теперь вы узнали как оформить магазин нижнего белья. Но это еще не все моменты открытия подобного заведения и поэтому ниже мы поговорим о других деталях открытия подобного магазина.

Ассортимент

Для своего салона вы можете выбрать такие товары, которые были изготовлены фабриками, и долгое время считающимися лидерам по производству нижнего женского белья. Помимо всего, вы можете начать продавать товар еще неизвестных фирм-производителей. В данном случае, стоимость такой продукции будет намного дешевле. Таким образом, вы будете не только развивать эту продукцию, но и сможете принести дополнительную прибыль своему предприятию. Но сперва, лучше всего реализовывать товары известных брендов.

По истечении небольшого времени, после того, как ваш бизнес сможет стать на ноги, и вы приобретете, необходимый опыт в данной сфере деятельности, вы можете без риска для себя помочь развить новые бренды

При этом основное свое внимание нужно уделить следующим брендам: Rosme, Incanto, Lormar, Milavitsa. Продукция этих марок очень разнообразная

Она отличается по составу текстиля, и внешним стилем. Сперва вы можете приобрести для продажи продукцию нескольких фирм-производителей. Допустим, 3-ех или 4-ех компаний, а в дальнейшем дополнить этот ассортимент брендами других фирм. Также имеются фабрики по производству нижнего белья в нашей стране, изготавливающие продукцию очень высокого качества. Конечно, они не такие известные, как белорусские или латвийские производители, но все же у них можно найти довольно хорошие и качественные изделия для реализации в своем магазине. Через пару тройку месяцев вы уже сможете определить для себя, какая продукция пользуется огромной популярностью.

Целевая аудитория и выбор ассортимента нижнего белья

Ассортимент товара подбираетсяс учетом того, где находится магазин, и кто является его основными посетителями. Не следует исключать фактор сезонности.

Можно открыть магазин нижнего белья, ориентированный на женщин, мужчин, детей, или предлагать расширенный ассортимент для всех возрастов и полов? Согласно статистическим данным, потенциальными клиентами будут женщины. Приобретая себе бюстгальтер или пеньюар, они зачастую заглядывают в мужской отдел, чтобы приобрести мужские трусы или носки, или с детский — купить колготки, носки.

Однако для достижения успеха следует избегать «штампов». Далеко не всегда магазин семейного типа бывает доходнее, чем специализирующийся на определенном виде белья. Так, например, в крупном торговом центре, где превалирующее число магазинов специализируется на продаже брендовых товаров, целесообразнее продавать белье люкс-класса. Предложение бюджетных единиц товара может только отпугнуть потенциального покупателя. А если магазин будет расположен возле дворца бракосочетания, нетрудно догадаться, что больше всего спрос будет на белоснежное белье, чулки, подвязки.

Для удобства определения ассортимента можно воспользоваться таблицей:

Целевая аудитория Ассортимент
Дети
  • Пижама
  • Ночная сорочка
  • Бельевые наборы (трусы, майки, топы)
  • Колготки, носки

Девочкам-подросткам

Бюстгальтер

Женщины
  • Боди
  • Грация — утягивающее белье из различных материалов — хлопка, лайкры, спандекса
  • Бюстье
  • Бюстгальтер
  • Корсаж и корсет
  • Трусы в ассортименте: шорты, слипы, стринги, танга
  • Термобелье
  • Комбинации, сорочки
  • Пеньюары
  • Халаты
  • Чулки, колготки в ассортименте
  • Пояса для чулок
  • Носки
Мужчины
  • Трусы в ассортименте: брифы, боксеры, хипсы, а также более открытые модели: бикини, джоки, стринги
  • Носки
  • Велосипедки
  • Кальсоны
  • Подтяжки для носков
  • Пижамы
  • Майки
  • Плавки
  • Термобелье

Товар должен быть в наличии в разных размерах и нескольких вариантах расцветок. Ассортимент необходимо систематически обновлять, дополняя утепленными и облегченными моделями в зависимости от времени года. Летом целесообразно предложить к продаже купальники, а зимой — термобелье.

Клиентов привлекают узнаваемые бренды, поэтому в магазине стоит иметь в наличии модели следующих фирм (по выбору):

Белье средней ценовой категории Белье люкс-класса
  • Milavitsa
  • OYSHO
  • Дефиле
  • Incanto
  • Intimissimi
  • Incity
  • ESPRIT
  • VIS-A-VIS
  • CalvinKlein
  • Etam
  • Victoria’sSecret
  • AgentProvocateur
  • Moschino
  • Versacе
  • Ritratti

Наличие нестандартных размеров позволит привлечь постоянных клиентов, поскольку с поиском размеров +size или моделей для девочек-подростков зачастую возникают сложности. Цветовая гамма должна включать не только пастельные тона, но и модные «сочные» расцветки.

В продаже должны быть комплекты. Наибольшим спросом они пользуются накануне праздников, это нужно учесть при планировании величины товарных запасов.

Покупка оборудования

Прежде чем закупать товар, необходимо сформировать полный ассортимент, после чего подобрать мебель и оборудование.

На 50 кв. м потребуется закупить следующее оборудование:

Наименование Цена Количество Сумма
Стеллаж-полка 2 000 2 4 000
Конструкция для бюстгальтеров 10 000 2 20 000
Витрина большая 10 000 2 20 000
Стеллаж 5 000 1 5 000
Стойка продавца-консультанта 10 000 1 10 000
Кассовый аппарат 2 000 1 2 000
Ноутбук и акустика 30 000 1 30 000
Кресло 2 000 2 4 000
Камеры видеонаблюдения, 2 шт. 10 000 1 10 000
Дополнительные траты 5 000
Итого 100 000

Для установки оборудования потребуются люди, 2-3 человека, которые установят стеллажи и шкафы. Стоимость такой услуги будет около 3 тыс. рублей.

Советы тем, кто думает, как открыть магазин нижнего белья

Если вы ранее не занимались бизнесом, то еще до запуска стартапа начните изучать теоретическую базу, чтобы понимать, как именно можно сделать свой магазин популярным в городе, а значит и – прибыльным.

Продажа женского белья, как бизнес, имеет свои особенности, поэтому стоит прислушаться к советам более опытных предпринимателей:

  1. Три залога успеха вашей деятельности:
    • грамотный выбор месторасположения магазина;
    • приветливые и отлично знающие товар продавцы;
    • разумное соотношение цены и качества.
  2. Помните, что есть женщины, имеющие как 42 размер одежды, так и 52. Не стоит ограничивать ассортимент товара лишь бельем для дюймовочек. Крупные дамы тоже заслуживают носить красивое и качественное белье.
  3. Заказывая торговое оборудование, постарайтесь сделать его максимально легким и мобильным, потому что вы не должны привязываться к одному месту. Если в этом помещении бизнес не пошел, то следует поискать более выгодный вариант.
  4. Постоянно работайте над совершенствованием своего бизнеса, увеличением уровня продаж и привлечением новых клиентов, даже если ваш магазин уже стал самоокупаемым. Вы постоянно должны быть на полшага впереди прямых конкурентов.
  5. Помните, что нижнее белье – товар, который не подлежит возврату, даже если клиент умоляет вас принять корсет назад, мотивируя свою просьбу тем что: «Не подумал», «Для меня это слишком дорого», «Муж убьет» и т.д.

Закрытие магазина и подводные камни договора аренды

Забыл еще сказать про арендную плату, а рассчитывалась она по курсу доллара, но верхняя граница не была установлена, мол, если доллар вырастет, соответственно и аренда тоже, а нижняя граница была на отметке в 28 рублей — вот же хитрецы! Это законы сурового российского бизнеса! Также за просрочку аренды торговый центр назначал неустойку.

Без суда не обошлось

Пошел в администрацию, чтобы уведомить их о расторжении договора, и я был очень удивлен, так как от меня требовали продолжения работы магазина и внесение арендной платы еще в течение 60 дней, потому что это было прописано в договоре. Оказывается, я должен был уведомить их о том, что я хочу расторгнуть договор, за 60 календарных дней.

Дело я выиграл, но мне пришлось им заплатить по решению суда всего 36 тысяч.

Я не мог продолжать работать еще 60 дней в убыток и, собрав вещи и оборудование, вывез все из торгового центра. Еще у них остался обеспечительный депозит в размере арендной платы за один месяц. Короче, эти ребята подали на меня в суд!

Возможные проблемы и риски бизнеса

Несмотря на привлекательность идеи бизнес на женском нижнем белье подвержен влиянию некоторых рисков:

  • закупка некачественного или бракованного товара. Во избежание риска тщательно выбирайте поставщика продукции или работайте по франшизе;
  • высокая конкуренция. Для минимизации риска найдите свободную нишу и свою целевую аудиторию. Чаще устраивайте акции, розыгрыши, предоставляйте скидки и бонусы;
  • отсутствие спроса при неправильном размещении точки. Со всей ответственностью подойдите к выбору места и не скупитесь на рекламу.

Чтобы избежать проблем, рекомендуется иметь несколько небольших магазинчиков. Так вы обезопасите себя от неполучения прибыли. Не пользующееся спросом бельё в одной точке может с успехом разойтись в другой.

В заключении хочется ещё раз отметить важность следования этапам бизнес плана и тщательной проработки всех его пунктов. В целом, женский магазин белья актуален во все времена

Главное, правильно выбрать ассортимент и целевую группу.
И хотя сложившаяся экономическая ситуация негативно сказалась на многих сферах предпринимательства, её можно принять в качестве возможности хорошего старта для новичка. В то время как большое число конкурентов сворачивает деятельность, внедрение свежей точки воспримется на ура при сохраняющемся потребительском спросе.

Бизнес на продаже нижнего белья продолжает оставаться высокодоходным и востребованным направлением, которое с успехом можно реализовать в любом населённом пункте. Благодаря гибкости бизнес способен подстроиться под рыночную тенденцию.

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На первоначальном этапе вы открываете совсем небольшую точку продаж, поэтому проведение масштабных рекламных акций, использование серьёзных рекламных инструментов, например, реклама в средствах массовой информации, будет не то что не эффективным, но нецелесообразным. При размещении в торговом центре необходимо сделать основной упор на него. Внутри заведения будут размещаться разнообразные информационные плакаты, которые станут сообщать посетителям о вашей торговой точке, проводимых акциях.

Также вы можете использовать следующие рекламные инструменты для продвижения:

  1. Ситуационный маркетинг. Хорошим решением будет устроить торжественное открытие торговой точки. Это хороший вариант для привлечения клиентов. В дальнейшем вы сможете проводить аналогичные акции, посвященные каким-либо праздничным дням.
  2. Проведение акций и распродаж. Как правило, акции и распродажи устраиваются в конце сезона, перед поступлением новой коллекции. Это позволяет сбыть товарные остатки.
  3. Реклама в интернете, в каталогах города.
  4. Раздача печатных материалов, например флаеров недалеко от Торгового Центра, установка баннеров и рекламных щитов.

Всё это позволит существенно увеличить потребительский спрос для вашего магазина. Параллельно с раскруткой и маркетингом, продвижением точки на первоначальном этапе, вам следует подумать и об охвате сфера интернета.

Аренда и оборудование помещения

Помещение следует найти еще до регистрации. Проще арендовать площадь в торговом центре, тогда не придется оформлять ряд разрешительной документации для использования отдела под магазин. Рекомендуется оборудовать помещение около 30м², в меньшем будет недостаточно места для расширения торговли.

Нужно выбирать наиболее проходимое место с хорошим обзором. Если это отдел в ТЦ, придется предоставить свой дизайн-проект интерьера в администрацию и начинать ремонтные работы после согласования.

Основные требования к помещению

Любой магазин должен иметь:

  • вывеску;

Выполнение данных предписаний обязательно, при их несоблюдении предприятию грозит штраф.

Выбор оборудования

Следующий этап подготовки к открытию — оборудование помещения. Расчет затрат основан на плане действий по подготовке торговой площади. Необходимо:

подготовить вывеску, рекламные стенды; установить мебель для размещения товара; подготовить примерочные; монтировать конструкции с изображениями (логотипами), гарантирующими узнаваемость бренда; заняться оформлением уголка для размещения важной информации об акциях и прочих мероприятиях; обустроить уголок потребителя с книгой жалоб, отзывов и предложений.

Затраты на оборудование в среднем составят:

  • На приобретение манекенов для демонстрации белья (4 шт. — 20 000 руб. ).; покупку бюстов — 3 500 руб.(за 50 шт.).
  • На покупку витрины — от 20 тыс. руб. Лучше приобретать стеклянную витрину, имеющую прозрачные полки. На небольшой площади устанавливать громоздкие, малофункциональные конструкции не рекомендуется.
  • На шкафы для белья — 4 шт. — 15 тыс. руб. Запасы продукции лучше хранить в месте, защищенном от влаги. Для этого подойдут полки с дверцами, к тоже могут находиться под стеклянными витринами непосредственно в торговом зале.
  • На монтируемые конструкции с размещенными на них плечиками, вешалками — 20 000 руб.
  • На оборудование примерочной. На огороженной территории должно быть зеркало в полный рост, плечики для одежды, коврик, пуф. Оборудование 2 примерочных обойдется примерно в 40 000 руб.
  • Изготовление вывески — 10 000 руб.
  • Приобретение кассового аппарата — 30 000.

Суммарная стоимость закупки оборудования составит 158 500 руб.Резерв снижения затрат есть, например — можно приобрести не новое оборудование, отказаться от использования манекенов или иметь небольшой товарный запас, чтобы не закупать полки для хранения размерных рядов товара.

Чтобы оптимизировать траты, необходимо составить дизайн-проект помещения, смоделировать, какой будет витрина, где расположены полки и стеллажи, замерять рабочее пространство, и исходя полученных данных, заниматься закупкой оборудования.

В чем особенности

Нижнее белье принадлежит к такой категории аксессуаров, которых для представительниц прекрасной половины человечества точно так же, как сумочек и обуви, много не бывает никогда. У каждой настоящей женщины в гардеробе должно быть несколько вариантов нижнего белья для разных случаев жизни – замечательно, когда оно различается между собой по фасонам, расцветкам, материалам, а также многим другим параметрам. А помочь в этом способен специализированный магазин, на прилавках которого представлен отличный ассортимент красивого и качественного нижнего белья. Оно бывает самым разнообразным – повседневным, спортивным, сексуальным…

Преимущества

Сразу следует отметить, что по сравнению со многими другими видами одежды бизнес по продаже нижнего белья является более выигрышным. Среди его неоспоримых преимуществ:

  • сохранение модных тенденций в течение очень продолжительного периода;
  • возможность ведения успешного бизнеса в помещении, не отличающемся большой площадью;
  • превосходные товарные характеристики нижнего белья – в том числе его компактность, а также неподверженность смятию;
  • возможность осуществления продаж со значительной наценкой – вплоть до 100% и даже более, что, в свою очередь, очень благоприятно скажется на вашей прибыли;
  • незначительные денежные инвестиции для начала бизнеса;
  • отсутствие необходимости в приобретении какого-либо сложного торгового оборудования;
  • постоянный спрос, который абсолютно не зависит ни от сезонности, ни от экономической ситуации.

Важные нюансы

Тем, кто желает попробовать свои силы в этом изысканном бизнесе, важно знать о том, какими сложностями и проблемами он может сопровождаться:

  1. Достаточно высокий уровень конкуренции – поэтому необходимо позаботиться о предоставлении очевидных преимуществ своим покупателям. Это может быть как эксклюзивный товар, так и разнообразные системы бонусов и скидок.
  2. Существует риск закупки продукции сомнительного качества. Чтобы избежать этой неприятности, необходимо с огромной ответственностью подбирать поставщиков для сотрудничества – все они должны быть надежными и проверенными, иметь безупречную репутацию.
  3. Если магазин будет специализироваться исключительно на продаже элитного, роскошного и дорогостоящего нижнего белья, приток клиентов может оказаться вовсе не таким, как вы изначально ожидали. Поэтому лучше организовать свой бизнес таким образом, чтобы ассортимент вашего магазинчика был достаточно широким и разнообразным и мог в полной мере удовлетворить эстетические потребности каждой из потенциальных покупательниц. Замечательный вариант – когда в ассортименте магазина присутствует как женское, так и мужское нижнее белье.

Ассортимент

Выгодно ли продавать нижнее бельё в розницу, закупая его однотипными большими партиями? Очевидно, что нет. Ассортимент должен быть большим, и очень разнообразным.

В него можно включить:

  1. Классическое женское, мужское и детское бельё. Этот товар может быть как дорогим, так и не очень. Главное – следить за его качеством. Соотношение приятной цены и хорошей износостойкости, сделает каждого клиента постоянным;
  2. Эксклюзивное бельё. Беспроигрышным вариантом будет организация пошива нижнего белья как бизнеса которому можно присвоить собственный логотип. Эксклюзивные модели, соответствующие новым тенденциям, привлекут элитную публику, и выведут магазин на высокий уровень;
  3. Романтическое женское кружевное бельё. Спрос на комфортную и практичную классику, конечно, велик. Но покупатели также, интересуются нежными кружевными комплектами, и милыми пеньюарами. Эти позиции обогатят ассортимент, и расширят масштабы торговли;
  4. Бельё батальных размеров. Не все люди соответствуют шаблонным стандартам фигуры. А ведь их количество в социуме можно сравнить с тем, которое пополняет ряды устоявшихся стереотипов внешности. И они также часто покупают нижнее бельё. Поэтому вложения в товары нестандартных размеров, всегда окупаемы с лихвой. Для магазина это будет существенным плюсом, и лишит дискриминации обе категории лиц;
  5. Пижамы для взрослых и детей. Комплекты для сна, нужны родителям и малышам. Пополняя витрину магазина, есть смысл сделать большой акцент на их разнообразии. Пижамы – товар сезонный. И при оформлении витрины, это нужно учитывать. Тёплый ночной костюм их махры, байки или флиса, станет уместным на манекене зимой. А тонкий набор шорты-майка – выигрышно будет смотреться на нём летом;
  6. Бельё для беременных и кормящих женщин. Мамам, находящимся в ожидании рождения малыша, необходимо правильное бельё. Собственно говоря, как и мамам деток-грудничков. Удобные бюстгальтеры для кормления, и повседневной носки; дородовые и послеродовые бандажи; широкие ночные рубашки; трусы для беременных; послеродовые трусы. Всё это дополнит ассортимент, одновременно расширив возможности бизнеса;
  7. Спортивное бельё. Сторонники здорового образа жизни, много времени проводят в спортзалах. Их нельзя исключить из списка клиентов. Для этих покупателей, в наличии всегда должны быть спортивные топы, майки, леггинсы, шорты;
  8. Термобельё. В холодное время года, утеплённое нательное бельё, — один из самых ходовых товаров. В магазине нижнего белья, хорошо продаются термокомплекты, гамаши, тельняшки для взрослых и детей. Их достаток в разных размерах, поможет бизнесу развиваться быстрее. Особенно если Вы стремитесь к лидирующей ступени предпринимателя в этой отрасли;
  9. Чулочно-носочные изделия. Изобилие носков в разных вариациях, колгот в достаточном ассортименте, и чулочных изделий, на любой вкус, должно быть много. И для всей семьи. Чтобы у клиента никогда не возникало мысли уйти за покупками к конкурентам;
  10. Халаты. Многие ценят домашний комфорт и уют. Поэтому придя с работы, предпочитают укутаться в тёплый халат. А многим нравятся хорошенькие шёлковые халатики, создающие нежный образ. И то, и другое, удачно впишется в товарные позиции. Особенно если среди них будут, не только женские халаты. Мужчины и дети, тоже любят облачиться в махровое банное одеяние;
  11. Купальники и плавки. Открытый морской сезон – самое оптимальное время продаж одежды для купания. А вне сезона, некоторые покупатели охотно приобретают плавки и купальники, чтобы отправиться в тёплые края;
  12. Бесшовное и компрессионное бельё. Данную позицию, многие часто списывают со счетов. Причём делают это незаслуженно зря. Товары этой категории довольно дорогие, что вполне компенсирует не столь интенсивный поток клиентов. Специализированное бельё покупают не только по медицинским показаниям. Большинству оно требуется, исходя из эстетических соображений;
  13. Боди и майки. Нельзя не упомянуть, что майки для всей семьи, и боди для милых дам – тоже удачное вложение средств. В скором времени они вернутся бизнесмену с хорошими процентами.

И всё равно, при соблюдении всех указанных пунктов, торговля не будет кипеть. По крайней мере, в ближайшее время, после открытия. Почему так, и как правильно продавать нижнее белье, чтобы избежать простоев? Ведь они чреваты большими убытками.

Даже самый идеальный проект, не будет продвигаться без качественной рекламы. И коль слово «качество» — в ключе, за её оформлением желательно обратиться в маркетинговое агентство.

Анализ рынка

Сегодня на российском рынке складывается довольно непростая ситуация из-за затянувшегося кризиса. Причем касается это всех отраслей. Исключением является разве что продуктовый сектор. Мы рассматриваем в качестве основного товара нижнее белье неслучайно. Одежда является одной из тех отраслей, что держится довольно твердо.

Истинная женщина не привыкла экономить на себе. Красивое белье и вовсе считается незаменимым атрибутом любой модницы. Именно поэтому и был выбран этот товар в качестве основной единицы продаж.

Нужно сказать, что 2015 год был достаточно тяжелым для российского рынка. Многие магазины в сегменте закрылись из-за нерентабельности работы. Но почему же тогда мы советуем открывать магазин нижнего белья? Этому есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилась конкуренция, особенно в небольших городах. Это позволит новичку в отрасли сразу же охватить довольно большой кусок рынка. Что касается цен, то, по мнению многих аналитиков, снижать стоимость на товар не стоит. Если люди не могут позволить купить себе вещь за 1 000 рублей, то вряд ли они смогут сделать это и за 900 рублей. Именно поэтому свою ценовую политику нужно выстраивать, исходя из планируемой прибыли.

Главными соперниками в данной отрасли являются известные брендовые магазины. Преимуществом перед ними может стать более доступная цена и работа в разных торговых точках. Франшизные магазины тоже представляют серьезную опасность. Они работают по выгодным ценам и на выгодных условиях. Опасность представляет и еще одна группа покупателей – это онлайн магазины. Причем сюда можно отнести и брендовые дорогие онлайн-бутики, и магазины, продающие вещи отечественного производства по очень невысоким ценам. Бороться с ними довольно тяжело, но можно. Первым делом стоит разграничить круг покупателей. Онлайн покупки набирают популярность, но пользуются таким типом продаж сегодня далеко не все.

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной товар будет предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент будет значительно меньше. Около 98% будет занимать белье, все остальное – различные чулочно-носочные изделия. Такой разброс будет максимально выгодным и подходящим.

Хочется отметить, что довольно серьезно выросла арендная плата. Это еще одна причина выбрать именно нижнее белье. Под магазин будет достаточно площади в 10–30 м2. Стоимость аренды такого помещения будет оптимальной. Для начинающих бизнесменов этот вид магазина подойдет еще и потому, что размер начальных вложений оказался небольшим. На закуп товара нужно порядка 150–200 тысяч рублей. Если сравнивать с той же одеждой, то размер инвестиций на порядок ниже.

Хотелось бы остановиться несколько подробнее на том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В данном случае можно работать либо с крупными поставщиками, делая у них оптовые закупки, либо с производителями товара, покупая его по еще более выгодной цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, выгоднее, но тут есть один очень важный нюанс. Производитель не может обеспечить большой ассортимент товаров, а вот поставщики как раз под это и затачивают свою работу. Идеальным вариантом будет совмещение работы с обоими продавцами.

Итак, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выберем торговый центр, так как этот вариант поможет серьезно снизить затраты на рекламу). Упор сделаем на качество товара и его эстетическую составляющую. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Хочется отметить, что для людей не так уж важен бренд при выборе нижнего белья, поэтому упор стоит делать именно на качество и внешний вид товара. Всего 3,5% имеют приверженность к определенным маркам, выбирая для себя белье в магазине.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector